上上周我们请来了臻藏茶学堂的老师跟王楠老师，给大家介绍了很多和茶艺、茶本身相关的知识。

　　今天，我们想请两位老师继续跟大家介绍茶的知识以及臻藏茶学堂的一些具体内容。

　　首先，我知道咱们臻藏茶学堂是以茶艺培训为主导，更多是向大家介绍茶艺方面的一些知识，但同时它又是以茶馆为载体的。那么从一个“小茶馆”的空间角度来讲，李老师能不能介绍一下“小茶馆”得特色和功能，它与市面上其他的茶馆有什么不同

　　我们这个茶学堂和其他的茶艺培训机构一个很大的区别就是：我们这个校区既是学堂又是茶馆。这在整个业界是比较少的。

　　因为我们对这个空间的定位，有一些独特的认知。我们所有门店的选址，都是基于附近的人群属性，一般选在商务人群比较集中的地方。因为我们茶馆的目标人群主要是一些商务人士，需求主要是会谈。

　　对。我的茶馆里有很多的包间，它有很强的私密性。并且我们有配套的背景音乐、投影设备以及白板。我们设计这样一个空间的基本思路就是尽全力为我们的用户提供一个好的会谈环境。

　　社交空间，我觉得这个思路非常好。我们是一个自习空间。向大家介绍一下，这个茶学堂就在中关村的中关村公馆，如果你需要和同学或同事有一个商务上的会谈，或者大家围在一起做小组讨论，也可以来这个小茶馆。我来过这里，里面装修格调、包间的私密性，都做的非常不错，茶也很好喝。

　　第二个问题，咱们臻藏茶学堂是学堂，主打的是茶艺培训，我知道李老师研发了一整套关于茶的课程，帮助大家了解茶艺文化和体验。这方面的内容以及做茶学堂的初衷，能不能跟大家介绍一下？

　　这也是咱们差异化的一方面。市面上茶艺相关的机构，更多的是面向考证的需求。但是我们在经营茶馆的过程中，意识到文化属性在我们的用户里是有很大需求的，所以我们就衍生出了臻藏茶学堂这样一个品牌。

　　我们面向非专业学茶的用户，它既是一个普及，又是一个生活化的需求。所以我们在设计课程的时候，增加了一些类似于入门和体验的项目，砍掉了很多专业茶培训里的知识性和强数据性。

　　举个例子吧。你要学一个专业的品茶课程，比如西湖龙井，可能你要记忆背诵这个茶里茶多酚的含量占比是多少，咖啡碱的含量占比是多少，但是这些我们日常用不到。我们只需要知道茶多酚对于我们健康有多重要。所以我们就把茶与健康单独列出来，砍掉了很多详细的数据方面的东西，不太需要大家做这方面的记忆。

　　咱们的课程都包括哪些内容？能举一些例子吗？我知道一套课程下来有十二节课，还是非常丰富的。

　　我们的课程设计分为几个大的模块，最大的一个模块就是上周跟大家讲到的六大茶类。对于每个分类，我们会给大家讲一下到底是什么样式、形状、口感和一些基础的信息。

　　当然了。我们每节课会选出这一个茶类里面最具有代表性的茶叶，带着大家一款一款的来品。

　　茶与水，茶与器，茶与其他的相关元素FH体育，它是怎样一个关系，它是怎样影响口味和口感的，这是一个模块的课程。

　　还有一个模块就是文化和礼仪类的，我们这个模块会跟大家讲关于中国茶的历史，中国人是怎样饮茶的以及它的理念。

　　其实这对我们老百姓也很重要，它是谈资嘛。这个知识层面的内容肯定是非常有意思，我甚至都能想象到你们课堂上，大家一边品茶，一边听着你娓娓道来讲故事，再配上我们心流造物研发的香薰，真的是一个非常舒服的画面。

　　我们许多的学员，在一开始听我们课程的时候，他对于茶没有很深的了解，学完我们的课程后跟我反馈：他打开了一扇大门，他发现生活里竟然有这些美好的元素。

　　对，你说的这些非常重要。它帮助你发现你生活里忽略的这些细节的美好。我之前只是拿茶来提神醒脑，但是学了这个课程后，我再喝，我就知道这是绿茶FH体育、红茶或者黑茶，它有什么样的功效，它的味道有什么不同，器皿对它又会有什么影响，我就会去欣赏它，它会极大的丰富我的人生体验，这一点说的太好了。

　　我觉得这也是咱们心流造物的同学们需要的一种体验，尤其是学习累了之余，来到臻藏茶学堂做这样一个体验和知识的学习，是非常有意思非常好玩的一件事。

　　接下来我想问一下王老师，咱们在提供一个非常好的空间和非常完整的课程的同时，茶叶本身的选择上有没有什么讲究以及独到之处呢？

　　我们本身是从培训的角度出发，我们对产品质量把控尤为严格。从个人的角度来说，茶的分类很多，它可以是柴米油盐酱醋茶，也可以是琴棋书画诗酒茶，可以说茶源于生活但是高于生活茶艺。

　　所以我们茶叶的选品，也是根据不同层次，根据不同品类，以及客户的需求，从客户的角度出发进行选品，给他们提供最适合他们的茶品。比如有的客户，他对茶品的要求是从色香味形都非常的完美，不能接受一丝瑕疵；有的客户可能对茶叶的要求就是这个茶品是健康的，加工过程中无污染，喝起来达到提神醒脑的功效即可。

　　对于销售上的技巧，我觉得就是用心对待顾客吧，真正从客户的角度出发，了解客户的需求。很多伙伴对于茶文化可能非常的陌生，加上我们本身也是经常做培训，从培训的角度出发，在向客户销售茶叶的过程中，针对每一款茶，都会告诉客户它的冲泡方法和品鉴方法。

　　你们不只是销售茶叶，而且教用户去品茶，你们赋予了很多内容的价值在里面，而不仅仅是茶本身。我觉得这是非常先进的理念。

　　今天非常感谢两位老师，为我们对小茶馆和臻藏茶学堂做了一个介绍。那么接下就是公布我们的合作了。

　　只要是我们心流造物的同学，来臻藏茶学堂体验或上课，只要是通过心流造物，在心流管家这报名，就可以拿到一个原价八折的折扣。

　　如果你想从臻藏茶学堂和小茶馆来购买茶叶，只要你是心流的用户，你就可以获得九折的优惠。

　　这个折扣可能对绝大多数的茶馆以及类似行业来说，已经是一个非常大的优惠。非常感谢二位老师，也非常期待我们的合作可以给大家带来更多差异化和更美好的体验！FH体育